大芬油画村的发展和成功经营之道

大芬油画村的发展和成功经营之道:我们来介绍一下大芬油画村，大芬村位于深圳龙岗布吉，是一个地处深圳关外的小山村。据大芬村美术工业协会会长黄江先生先容，这里的村民曾经非常贫穷，村民后辈都争着干本村保安工作，一个月才300元。而就是这占地仅4平方公里的贫穷小村落，在短短的十多年时间里，创造了占领全世界60%的油画市场的奇迹。这里的村民也因此富裕起来，目前村里的保安已找不到一个本村人，全是外来工，工资也飞涨到3000元/月，大芬油画工业的崛起带动了整个村的经济起飞，也晋升了深圳文化工业的整体地位，大芬先后被国家文化部、广东省知识产权局、深圳市文化体系体例改革和发展办公室命名为“文化工业示范基地”、“版权兴业示范基地”、“深圳市文化工业示范基地”。 “大芬村的油画发展史和深圳的经济发展轨迹很相像，”黄江分析大芬模式：“最初是以低本钱上风承接国际低水平的工业分工，蕴蓄起自身的工业能量后，在政府搀扶下迅速发力扩大规模。” 

大芬村的招牌
目前，大芬油画已经占领世界60%的油画市场
利润诱导下油画工业初成规模
　　要了解大芬今天的成就，必需回溯到18年前，从大芬美术工业协会会长黄江说起。
　　现年60岁的黄江被大芬油画村里的人尊称为“教父”，1986年他在罗湖区黄贝岭商场租下了600平方米的场地，带领60余名画工和门徒作画，酝酿了今天大芬的运作模式。1989年，商城老板要把房钱从4,000元提到6,000元，为了降低本钱，黄江带领20多名画工和门徒“空降”大芬，成为第一批艺术拓荒者。
　　按照黄江的说法，大芬村房价的便宜，交通的便利（间隔深圳海关只有半小时车程）是其选择这个小村庄的原因，而恰是这个与艺术无关的因素把油画这个大芬村的原居民从未接触过的东西带进了他们的糊口，发展成今天这么蓬勃的局面。
　　1989年黄江等落户大芬村，主要从事仿制世界名画的工作，然后通过香港的中间商向国外销售，获利颇丰。哪里有利润可图，哪里就会有人不断进入，这是市场经济的法则。跟着该行业利润的逐步进步，着名度的进步，客户订单也越来越多，供需状况决定了越来越多的画工进驻。从十多个画工发展到最壮盛时期的上万人，完全是一种自发的市场行为，大芬美术工业协会副会长周小红告诉记者，当初他来的时候还只有60多名画工，后来他在此租画廊，他的一些朋友和同行知道了，跑过来，依葫芦画瓢，按照他的模式经营画廊，又有朋友的朋友听见过来，这样人就越来越多，到2004年文搏会之前，大芬村已经云集了全国各地的画家、艺术家、画工超过10000人，字画工艺经营门店500多家，每年数百万幅油画远销欧美，年销售额3,000多万港元，而发展到今天，大芬已经有700多家画廊，油画的年出口额在4.5亿元人民币以上。关于大芬有着这样那样不同的统计数据，独一可以确定的是，这的确是艺术装饰品市场的一个奇迹。

政府搀扶推波助澜，迅速崛起
　　按照周小红的说法，大芬村假如不是政府搀扶，也不会有今天这般大的着名度。2000年《羊城晚报》报道布吉有个大芬村，有很多人在此画油画，这样大芬村才被政府留意。布吉镇镇政府开始投入资金改造大芬村，拆迁旧房屋、修路，兴建了环境柔美的油画一条街，搀扶兴建油画交易专业市场，对该村进行整体包装和推介。那时候大芬村只有20多家画廊，现在有700多家，6年多的时间，翻了30倍。2002年，深圳市政府提出“文化立市”的口号，免税搀扶文化工业。同年，布吉镇政府组织30多名画师前往南非、土耳其等国家参观，倾销油画。这样大芬村的名头徐徐打出了国门。2004年，第一届“文博会”将大芬村作为其分会场，又一次助推大芬村的发展。
　　大芬村治理办公室主任肖新霞透露，在未来三到五年的时间内，将在大芬村周边一至二平方公里的范围内规划建设美术馆、博物馆、专业演出戏院、油画培训中央及酒店等大型配套举措措施，同时在油画村对面建设不同风格和流派的画家街，参照浙江义乌中国小商品城的经营模式，建设专业的油画销售市场。同时，与旅游部分合作开发大芬油画村的旅游资源，将大芬油画村建设成为国际化的油画出产基地、油画交易平台、油画展览中央、油画培训基地和油画旅游点。
鼓励原创、参加展览晋升大芬品牌
　　从2003年开始，大芬村在政府的组织下，参加海内外各种展会，广交会、厦门礼品展、深圳家具展等专业展会，在广州、上海、北京、厦门、美国等地都有大芬油画的身影。黄江告诉记者，尽管他们出去参加海内各种展会，从利益角度来说收成不大，可是政府都统筹铺排参加，图的是一种长期的品牌效益。“对于走出国门参展的企业，政府还有些补贴”，周小红对记者如是说。大芬村的企业在长期的参加展览中，试探出了经验，知道什么样的展览适合自己，欧美名画的王总告诉记者，他们企业主要做装饰画，也做一部门油画，自三年前参加深圳家具展以后就每年都参加，收成颇丰。
　　除了参加展览，大芬也开始意识到原创的重要性，“原创只代表大芬形象，但并不能赢利”，黄江一语道出了目前大芬的现状，但不赢利不代表不鼓励原创，近几年来，政府一直加大对原创绘画的投入，同时也让原创画家慢慢接受市场的考验，在大芬村不管什么流派、何家作品，都要绝不含糊地面临市场的检修、比较和竞争。无论是出口海外，仍是在本地市场展销，均要经受“优者受宠，劣者冷落”的考验。人们说，画商和消费者便是市场的真正检修者，油画艺术品在这里完成了商品化的过程，经受着油画艺术品市场化的浸礼。很多原本清高、重画轻商的画家，也在大芬村学会了讨价交易，经营赚钱。
　　跟着大芬村在海内外名气的不断增大，良多海内外着名媒体都对此进行了报道，2005年以来，美国《纽约时报》、英国《金融时报》、英国天空新闻频道、韩国广播公司、香港凤凰卫视等媒体均到大芬油画村采访，并对大芬油画村的工业发展作了专题报道。大芬借助媒体宣传，进一步晋升它的着名度和品牌美誉度。

形成工业链、凸显工业上风！
　　黄江早年做油画中介商，从大芬收集油画卖给国外买家，收益颇丰，一幅200元人民币的蒙娜丽莎复制品，到美国要卖2,000美元，但自从大芬形成了自己的工业链，名声起来以后，这部门业务已经没有了。黄江有点无奈地对记者说：“现在大芬油画非常有名气了，国外良多的买家已经不需要通过中间商运作了，他们直接来大芬选购，折合人民币不到一万，就可以从美国往返大芬一趟，大芬随时有物流公司待命，去美国什么时候都没题目。不仅是画，和画相关的所有配件产品全部能在大芬一站式采购。”记者在村里参观了一圈，发现各种风格、档次、用途的画应有尽有，除此以外，还有专门的美术培训中央，有卖画框、颜料、画笔、钉子、甚至挂钩的店，在一家卖画框的店里，一位正在购买的画家告诉记者，他的画基本是委托这家店进行包装处理，店里有专门的工人进行这项工作，速度快价格也公道。在记者采访过程中，就有外国买家前来定购画框，老板马上休止了对记者的关注，用不太流利的英文加手势和外国买家进行交谈。据周小红先容，目前有四五家物流公司驻点在大芬村，随时为海内外买家服务，去美国快递三天时间就到了。专卖画框的店有二十多家，除画框以外的配件店也达十多家。
善于掌握机会是成功枢纽
　　记得前不久，江西南康市市领导来深圳家具行业协会取经，但愿深圳之行能帮他们解决一个工业方面的挫折，如何让南康的家具企业壮大，形成工业规模经营。不仅南康市有这样的挫折，良多工业集聚地都迫切但愿能有成功模式鉴戒，让他们少走弯路。基于此目的，记者前往大芬村采访。曾在一本书上看到过这样一句话：“失败各有不同原因，但成功的原因是共同的”，大芬村成功的原因是什么呢？在采访的过程中，记者一直在思索这题目，全部采访结束后，理顺出来的大芬村发展模式并不稀奇，但为何大芬成功了，有的却失败了呢？记者觉得大芬村对机会的高度敏感和珍惜是枢纽，他们能敏感地意识到机会到来，并善于捉住机会，这种敏感一直贯串大芬整个发展史。
　　当初黄江带领第一批门徒来深圳开创油画工业，大芬并不是首选之地，后来大芬便利的地舆位置吸引了黄江，当意识到黄江可能会来大芬开创油画基地，大芬当即以廉价的房钱留住了黄江；当工业发展到一定阶段，2002年开始，深圳市提出“文化立市”口号，大芬所在的村党委敏感地意识到机会来了，立马组织职员“公关”相关部分，策划出具体的方案提交给市政府，把大芬和首届文博会捆绑起来而一举成名，从此政府开始日益正视，大芬油画工业借助政府的平台如日中天。
　　有人会说，大芬油画村纯属命运运限好，恰好碰上有利的政策环境，恰好碰上了油画市场海内处于空缺时期。但是，机会对每个企业来说都是同等的，有的企业善于捉住机会，有的企业没有意识到是机会，有的企业让机会白白溜走，大芬村捉住机会，并协调好天时、地利、人和三要素，这也许就是成功的枢纽所在。

大芬油画村的地理位置和自由的市场环境促进了其快速的发展和生存能力！